两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处

2016-08-23 15:28 来源:赛柏蓝  我有话说
2016-08-23 15:28:25来源:赛柏蓝作者:责任编辑:张梦凡

  近日,国家卫生计生委等9部委联合印发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》,明确提出,要在综合医改试点省和公立医院综合改革试点城市的耗材采购中实行“两票制”,即生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票。

  这也就意味着,全国11个医改试点省、200个医改试点市,约8000家县级以上公立医院都将推行耗材两票制!

  在“两票制”政策大潮中,底价招商走进死胡同,高开高返又将面临怎样的风险?医用耗材、诊断试剂工业、商业企业如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行?营销模式转型操作,难!医疗器械行业新一轮的洗牌大戏即将上演。

  6月7日,药监总局发布了《关于整治医疗器械流通领域经营行为的公告》(2016年第112号),要求所有医疗器械经营企业首先要从6月1日起至7月15日开展自查行动,对自身企业倒查两年,自查、检查包括是否存在资质齐备、规范经营、虚假材料、标签、说明书、记录制度等8个方面内容,没自查好的将从严检查、查处。医药流通企业的自查刚结束就迎来了狂风暴雨般的飞检、临检、交叉检等多形式的严查。医疗器械经销商或将大批消失倒闭!!

  “两票制”真的来了!2016年医药企业全国绝大多数区域推行两票制,企业痛不欲生,代理商或死或伤或转型。医用耗材、特别是高值耗材,是否也将大面积步医药的后尘?这是否意味着医疗器械医院市场营销旧模式终结?“两票制”的推行,医用耗材企业/代理商怎么办?

  “两票制”究竟如何界定:进口总代是否算一票?工业自己的销售公司是否算一票?医药商业集团调拨给自己的下属公司是否算一票?全国总代理是否算一票?委托加工企业间结算是否算一票?贴牌生产企业间结算是否算一票?“两票制”的实施范围有哪些?“两票制”将如何在全国落地执行、谁来监管?这都将对整个行业和企业产生重大影响,医用耗材、诊断试剂生产及经营企业如何实现合规转型?

  两票制后,大波医疗器械经营企业将消失;医疗器械生产企业,如果缺乏应对思路,也会死!如果找到了应对策略并加以实施,还能活!如果从产品、营销、财务、税务、法务等多方面,进行合规化大变革,不但能活,而且有可能成为“未来之王”,这些,怎样进行综合布局?

  不但两票制+经营整治,医疗器械行业还在面临:耗材不能与设备捆绑销售了!医疗器械注册费大大提高了,医疗设备检查费要下降了,医疗器械临床自查开始了,抽检抽查也规模化、持续化了!大整治之后,如何做好医院全线营销策略调整?在上述背景下,赛柏蓝/中国医疗器械定于2016年8月13日-14日在广州举办两票制+流通整治推行下,医疗器械企业营销转型与合规应对研讨会。会议详情如下:

  核心研讨议题第一部分 “两票制+营改增+流通整治”正式推行,对医用耗材、诊断试剂生产及经营企业营销经营的影响及应对策略深度分析

  行业因此变局、企业必须转型,是脱胎换骨迎挑战,还是边走边看找机会?新政之下,企业营销转型路在何方?

  第二部分 “两票制+营改增+流通整治”推行,医疗器械企业营销财税模式如何实现转型升级

  两票制推行下,高开高返企业自营模式操作经验、底价代理模式转型办法,高开票面临高返现难题、税收成本如何分摊困惑,冲账发票来源怎么解决、风险如何防范,财务人员因此带来高风险,怎么办?

  第三部分 “两票制+流通整治”共同推行,医疗器械企业商务配送及管理体系重构

  两票制推行下,如何规划重建营销商务体系、如何构建高效的新型渠道结构和营销渠道模式,如何重构新型营销合作生态体系“医疗器械工业+配送经销商+代理分销商+营销自然人+医疗机构+医生......”?

  第四部分 “两票制+流通整治”共同推行,医疗器械企业代理模式转型与代理商教育改造

  企业必须加强顶层架构设计,增设母子关联公司、还是并行独立法人,收编代理商为员工、还是以营销区域成立咨询服务公司、或发动营销代表成立小微企业等等策略是否可行?如何指导代理商根据企业要求成立防火墙公司?

  组织机构指导:中国医药企业管理协会

  中国医药物资协会主办:赛柏蓝、中国医疗器械时间:8月13日-14日(8月12日15:00-20:00报到) 地点:广州(具体酒店会前10天另行通知)

  建议参会对象医用耗材/诊断试剂工业及经营企业董事长、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售总监、招商总监等。同一企业总经理+营销总监+招商总监+销售总监一同参会,效果更好。

  会务费用及汇款账户出席会议代表的学习费、资料费、会议期间午晚餐费共计3980元/人;住宿可协助预订,费用自理。8月8日之前报名并汇款可享受3600元/人优惠价格;会前汇款者,可享受3800元/人优惠价;现场缴费无优惠。

  会务费用可提前汇款至本次会议的执行单位,账号信息如下:

  户 名:北京赛柏蓝企业管理有限公司帐 号:9132 0154 80000 6549 开户行:上海浦发银行北京富丰路支行; (汇款请注明:器械两票制+参会人员名字)

  会务联系北京市丰台科技园航丰路8号1幢335室邮编:100070 电话:010-56541102 400-1000-198 传真:010-56541103 QQ:252657928 邮件:252657928@qq.com 尤 尤13810736873 于 淼13810289793 李星玮13810713971 王显龙15810687559 姜佳乐13810344596 微信矩阵赛柏蓝(Mic366) 药店经理人(yaod366) 中国医疗器械(Medchina)基层医师公社(jicengyishi)赛柏蓝,在医药行业推出两票制之后,已先后在上海、广州、西安、杭州、北京等举办多场两票制应对研讨会,受到近2000家医药企业的广泛认可。

  往期回顾

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  上图,赛柏蓝首席顾问、中国医药企业管理协会副会长牛正乾在演讲【“两票制+营改增+流通整治”等政策对行业影响及药企合规转型策略】,他多次受邀参与国务院医改办“两票制”等药品流通政策制定过程的闭门研讨,拥有近20年知名药企市场营销及高管历练,作为中国知名的医药产业政策、市场营销专家,曾参与了诸多医药政策的调研、讨论、起草过程,对两票制等政策给行业的影响及企业转型,有深刻理解,欢迎来现场聆听分享!

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  赛柏蓝两票制广州会议(5月14-15日)

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  赛柏蓝两票制西安会议(6月3-4日)

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  赛柏蓝两票制杭州会议(6月17-18日)

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  赛柏蓝两票制北京会议(7月2-3日)

两票制 药企证、票、账、货、款不一致 将从重查处!

  赛柏蓝两票制武汉会议(7月22-23日)

  为什么赛柏蓝在医药行业举办的“两票制+营改增+流通整治背景下药企合规转型策略与风险防控研讨会”现场,场场数百人,火爆医药圈,这是为什么?因为,赛柏蓝,以专业品质、超强实战专家阵容、超高性价比,通过专家现场互动研讨,为企业解决了实实在在的疑惑、实战、实用,赢得了参会企业的一致认可,同一企业不同部门(营销、财务、营运)、不同职级(董事长、总经理、副总经理、总监)等代表,多次参加赛柏蓝会议的重复率高达80%!因有口皆碑、口口相传,故场场火爆!

[责任编辑:张梦凡]
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